Criciúma (SC)
A disputa por atenção de potenciais consumidores é um dos principais desafios para empreendedores no e-commerce. Em 2024, o alcance orgânico médio do Instagram e do Facebook é de 7,60% e 5,90%, segundo relatório do SocialInsider.
Isso significa uma expectativa de que apenas 70 em cada mil seguidores de um perfil do Instagram vejam um conteúdo publicado, dado que reflete o volume cada vez maior de conteúdo criado nas principais plataformas.
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Neste cenário de forte concorrência, o tráfego pago é uma das principais armas dos empreendedores para impulsionar negócios on-line e escalar resultados de maneira rápida e eficiente, aponta Tiago Tessmann, um dos maiores especialistas em marketing digital no Brasil e criador do método Conversão Extrema.
“Essa não é mais uma opção, mas uma necessidade para quem quer se destacar no e-commerce. O tráfego permite alcançar o público-alvo com precisão cirúrgica e pode chegar a um retorno sobre investimento (ROI) altíssimo, se bem otimizado”, afirma Tiago Tessmann.
O ROI é um dos indicadores de desempenho mais importantes do marketing digital, explica o especialista. Com ele, o empreendedor pode avaliar com clareza o impacto de ações como mídia patrocinadora nas redes sociais, criação de um blog para a marca ou ferramentas de automação no faturamento do seu negócio.
Mercado em expansão
No Brasil, o investimento em anúncios on-line segue forte, tendo alcançado a casa dos R$ 35 bilhões em 2023, o que representa uma alta de 8% em relação ao ano anterior, como mostra o Digital AdSpend, relatório do IAB Brasil em parceria com a Kantar Ibope Media. Os canais mais populares são as redes sociais (52%) e as ferramentas de buscas (29%).
Segundo a Pesquisa HubSpot Marketing Trends Report, de setembro de 2023, a lista de redes sociais que geram maior ROI é liderada por Facebook e Instagram (29%), seguida de YouTube (26%), TikTok (24%), Twitter/X e LinkedIn (16%).
Mas Tiago Tessmann destaca que não basta apenas impulsionar conteúdo. Para alcançar o sucesso com tráfego pago, é fundamental dominar algumas estratégias específicas. A primeira e mais importante é entender o comportamento do consumidor.
“Os anúncios on-line potencializam essa estratégia, porque é possível criar campanhas segmentadas e sempre testar diferentes conteúdos e públicos. Uma das maiores vantagens do tráfego pago é essa capacidade de ajustar em tempo real, turbinando os resultados”, observa o especialista.
A segunda estratégia para maximizar o ROI com os anúncios on-line é adotar o remarketing, que é criar anúncios específicos para potenciais consumidores que já visitaram um site ou interagiram com conteúdo de nas redes sociais.
“Dificilmente um comprador vai descobrir uma nova marca, escolher um produto e concluir uma compra em um único momento. O remarketing impacta esses consumidores, aumentando consideravelmente as chances de conversão, ou seja, compra”, completa Tessmann.
Taxa de conversão
Uma pesquisa da plataforma The Bazaar Voice estima que a taxa de conversão no Instagram é de 1,3% para perfis com até 10 mil seguidores, e de 1,2% para aqueles que somam entre 10 mil e 50 mil seguidores.
Neste contexto, lembra Tiago Tessmann, o tráfego pago é uma peça-chave na estratégia de crescimento dos e-commerces, ampliando significativamente a exposição da marca a potenciais consumidores.
“Empresas que não investem em tráfego pago acabam ficando para trás, pois os consumidores estão cada vez mais exigentes e seletivos. Estar presente nos principais canais digitais e manter uma presença ativa e relevante é essencial para quem deseja escalar suas operações”, conclui o especialista.
Para mais informações sobre como o tráfego pago pode transformar o seu negócio, visite o site de Tiago Tessmann e conheça as estratégias comprovadas do método Conversão Extrema.
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